服裝廠的故事|讓每一件衣服都充滿生命力

現(xiàn)在只要和同齡人聊天，大家都在感嘆服裝廠越來(lái)越難做了。很多老板想了各種辦法，比如裁員、縮小規(guī)模、搬到偏遠(yuǎn)地方等等，但最終發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的人關(guān)閉了工廠。今天，安徽安慶的王老板來(lái)我們公司商量業(yè)務(wù)。他們?cè)谝黄鸾涣髁撕荛L(zhǎng)時(shí)間。他的工廠前年也從上海搬到了安慶太湖。這么多年來(lái)，也是一種說(shuō)好不壞的狀態(tài)。過(guò)去，上海訂單相對(duì)穩(wěn)定，配套行業(yè)相對(duì)齊全。因?yàn)閯趧?dòng)力成本相對(duì)較高，他們覺(jué)得自己不賺錢就搬走了。然而，在安慶，雖然勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，但配套行業(yè)并不完整，很多訂單無(wú)法操作。因此，訂單不是很飽和，一些新客戶的付款也不是很令人滿意，現(xiàn)在很難發(fā)展。

　　總結(jié)那些關(guān)閉和支持服裝廠的案例，發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的純加工的寧夏服裝廠仍然離不開幾個(gè)關(guān)鍵因素：穩(wěn)定的可賺錢訂單、穩(wěn)定相對(duì)較低的勞動(dòng)力、客戶快速的支付方式、周邊成熟的服裝配套產(chǎn)業(yè)體系。

　　對(duì)于沒(méi)有自己銷售體系的加工廠來(lái)說(shuō)，一般只能靠外貿(mào)或國(guó)內(nèi)OEM生存。沒(méi)有一定的訂單可以穩(wěn)定地供應(yīng)給你加工，工廠的生產(chǎn)能力就不能飽和。在這個(gè)主要條件下，沒(méi)有一定的資源很難繼續(xù)發(fā)展。

寧夏服裝廠

　　現(xiàn)在勞動(dòng)力相對(duì)較低，記得我們?cè)?0世紀(jì)90年代末縫紉工人得到了3000多個(gè)月的工資，雖然工作很努力，但當(dāng)時(shí)的工資相對(duì)較高。與目前的通貨膨脹相比，工人的工資實(shí)際上并沒(méi)有上升多少，有些地方可能會(huì)下降。但服裝行業(yè)仍然是勞動(dòng)密集型企業(yè)，現(xiàn)在許多訂單的工資確實(shí)無(wú)法維持工人的工資支出。所以市場(chǎng)上很多服裝人眼中的爛街訂單，沒(méi)有人做很多訂單。一方面，工廠招聘的員工應(yīng)該有合理的工資價(jià)格，這也與該地區(qū)有關(guān)。例如，上海老板發(fā)送到上海當(dāng)?shù)毓S的訂單肯定與發(fā)送到安徽的訂單價(jià)格不同，否則上海客戶不愿意發(fā)送到其他地方;另一方面，你必須有穩(wěn)定的員工，現(xiàn)在一線員工的流動(dòng)性相對(duì)較大。如果員工不穩(wěn)定，必然會(huì)對(duì)質(zhì)量和交貨期產(chǎn)生影響，這肯定會(huì)對(duì)工廠的發(fā)展產(chǎn)生很大的不利影響。

　　支付方式是每個(gè)行業(yè)每個(gè)老板最關(guān)心的問(wèn)題。特別是加工廠本身的利潤(rùn)很薄，服裝行業(yè)有很多不成文的規(guī)則：你買面條輔助材料支付現(xiàn)金似乎是理所當(dāng)然的，但你做訂單似乎需要幾個(gè)月才能得到錢。似乎不應(yīng)該一手付款。所有的風(fēng)險(xiǎn)都放在了加工廠里。事實(shí)上，許多老板都被那些拖欠付款的客戶打敗了。所以建議工廠老板說(shuō)：盡量不要做幾個(gè)月的賬戶訂單，不能一手付款，至少在一個(gè)月內(nèi)得到付款。即使對(duì)方客戶害怕做工問(wèn)題作為借口。