【榜樣力量】十年專(zhuān)注特殊鋼——記無(wú)錫市亮鑫不銹鋼石亮總經(jīng)理

 【引言】無(wú)錫亮鑫不銹鋼公司是全國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的不銹鋼材料批發(fā)公司之一，為山西太原鋼鐵（集團(tuán)）有限公司一級(jí)協(xié)議戶。其主營(yíng)材質(zhì)有309S、310S、316Ti、904L、316（L)、317L、304（L)、304（H)、及2205等不銹鋼，月銷(xiāo)量3000余噸，常備庫(kù)存萬(wàn)余噸。今天我們就帶您走進(jìn)這家特殊鋼的翹楚，一起來(lái)認(rèn)識(shí)亮鑫不銹鋼的掌舵人——石亮先生。

腳踏實(shí)地、專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注

在不銹鋼業(yè)界亮鑫不銹鋼就是特殊鋼的代名詞，這家專(zhuān)業(yè)從事特殊鋼十年的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)可以說(shuō)是“一直被模仿；從未被超越”。那么到底是什么可以讓一家企業(yè)在十年中都保持著旺盛的生命力，到底是什么可以讓亮鑫不銹鋼在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境日趨嚴(yán)峻、不銹鋼進(jìn)入嚴(yán)冬的今天，依然蓬勃發(fā)展呢？

 冬日的午后，一杯清茶幾縷陽(yáng)光，我們就這個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教了石總。說(shuō)到企業(yè)蓬勃發(fā)展的秘訣，石總認(rèn)為“實(shí)實(shí)在在的扎根行業(yè)，腳踏實(shí)地的辛勤耕耘”就是最好的方法，他向我們介紹道：亮鑫不銹鋼之所以能在大環(huán)境入冬的情況下依然銳意前進(jìn)，還是要得益于80%以上的下游用戶采購(gòu)量。那么為什么能有這么高的直供量呢？是亮鑫十年如一日的耕耘在特殊鋼這一專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，讓我們積累了大量的終端用戶。

 石總認(rèn)為：特殊鋼不同于304，是不銹鋼中的高端品種，所以，一開(kāi)始我們就提倡為客戶打造定制化服務(wù)，充分發(fā)揮我們自身的資源優(yōu)勢(shì)，緊抓服務(wù)。不管行情冷暖，我們始終堅(jiān)持圍繞下游用戶不動(dòng)搖；不管客戶大小，我們都為其打造定制化服務(wù)，與客戶同成長(zhǎng)、共發(fā)展。

石總幽默的說(shuō)到：是我們十年來(lái)腳踏實(shí)地的專(zhuān)注努力，讓我們?cè)谶@個(gè)不銹鋼的“寒冬”能夠“不太冷”。

 心態(tài)放平、眼光放遠(yuǎn)

如果把眾多不銹鋼企業(yè)的掌舵人按性格分類(lèi)的話，我想可以大致分為“激進(jìn)型、保守型、中庸型、穩(wěn)健型”。在交流中，我們發(fā)現(xiàn)石總就是穩(wěn)健型掌舵人的代表。多年來(lái)，石總始終堅(jiān)持用自有資金運(yùn)營(yíng)，“量力而為，看著兜里的錢(qián)做事”也成了石總的名言。也正是這一點(diǎn)，讓亮鑫在現(xiàn)金為王的當(dāng)下，擁有了不可多得的資金優(yōu)勢(shì)。

 “擁有資源優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)的亮鑫，卻從來(lái)不打價(jià)格戰(zhàn)，這是為何呢？”記者不禁發(fā)問(wèn)。石總笑道：我們只賺合理的錢(qián)，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。面對(duì)現(xiàn)在不銹鋼行業(yè)的困境，價(jià)格戰(zhàn)并不是解決問(wèn)題的辦法。我們要把心態(tài)放平，眼光放遠(yuǎn)，不要總是僵化的認(rèn)為，跌價(jià)就是壞事。要正確認(rèn)識(shí)跌價(jià)，跌價(jià)不等于虧。換個(gè)角度看，跌價(jià)也是一種好事，相對(duì)來(lái)說(shuō)單價(jià)便宜了，以前要十來(lái)萬(wàn)一噸的貨，現(xiàn)在只要一兩萬(wàn)了，這不就跟白菜價(jià)一樣嗎？賣(mài)家覺(jué)得便宜，自然就更爽快了。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，跌價(jià)更利于不銹鋼的大面積普遍使用。

 石總還認(rèn)為：做企業(yè)就跟下棋一樣，要走一步看四步。面對(duì)困境不要太在于一時(shí)的得失輸贏，不要怨天尤人，要樂(lè)觀而善于學(xué)習(xí)，在過(guò)程中學(xué)到、做到，最后你也就會(huì)自然而然的得到。

 寄語(yǔ)2016

2015即將過(guò)去，那么石總對(duì)不銹鋼的2016又是怎么看的呢？“如果說(shuō)08年之后不銹鋼市場(chǎng)是皮球式的彈性震蕩下跌的話，那么2015就是瀑布式的直線下跌。然而，不銹鋼已然走到了超跌范圍，還能跌到哪兒去呢？明年更可能是走進(jìn)一個(gè)平臺(tái)期的整理階段?！笔傔@樣認(rèn)為。

 石總說(shuō)“2015市場(chǎng)大環(huán)境比較嚴(yán)峻，許多中小公司都很艱難。在這除舊迎新之際，我們亮鑫將于2016年1月9日舉辦一場(chǎng)規(guī)模為500余人的年會(huì)，也算幫大家打打氣。”

 走出石總的辦公室，冬日暖陽(yáng)已將我們包圍。十年腳踏實(shí)地的專(zhuān)注經(jīng)營(yíng)讓亮鑫不銹鋼不懼寒冬，我們?cè)谶@不銹鋼最艱難的時(shí)刻，也將為大家?guī)?lái)更多能夠在寒冬中傲立的成功典范。最后，愿我們的不銹鋼行業(yè)能如亮鑫年會(huì)的主題一樣“跨越寒冬、迎接春暖”。

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