中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)用“龍爭(zhēng)虎斗”來(lái)形容，一點(diǎn)也不夸張。國(guó)際知名品牌保有傳統(tǒng)的好口碑和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的閥門(mén)企業(yè)經(jīng)過(guò)不斷的優(yōu)勝劣汰也強(qiáng)勢(shì)突起，在成本和服務(wù)方面占據(jù)上風(fēng)。然而，這樣涇渭分明的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一直是用戶所面臨的取舍難題——口碑，技術(shù)、服務(wù)、成本，用戶所期待的答案總是全選，現(xiàn)實(shí)中卻通常不得不做出選擇。

源于法國(guó)的羅伯閥門(mén)（ROB VALVE），一直以來(lái)在歐美市場(chǎng)頗有建樹(shù)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間并不算長(zhǎng)。2015年，與羅伯閥門(mén)法國(guó)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期了解與合作之后，范全軍主導(dǎo)在中國(guó)成立了羅伯閥門(mén)（天津）有限公司，從產(chǎn)品技術(shù)、工藝設(shè)計(jì)、制造過(guò)程到完成成品等，將其全套解決方案引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)。羅伯閥門(mén)海外與國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，依托先進(jìn)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、驗(yàn)證及成熟的制造工藝和品質(zhì)控制體系，結(jié)合本土化的技術(shù)支持與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，保證質(zhì)量和交期，充分滿足用戶在更廣泛、更苛刻場(chǎng)合的應(yīng)用，解決用戶在采購(gòu)方面的實(shí)際需求。

現(xiàn)場(chǎng)三偏心閥門(mén)產(chǎn)品

關(guān)于羅伯

羅伯閥門(mén)公司位于法國(guó)的工業(yè)和科技中心城市——里昂，公司致力于高品質(zhì)工業(yè)閥門(mén)的設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷和服務(wù)。自2010年開(kāi)始，范總便和羅伯閥門(mén)法國(guó)團(tuán)隊(duì)有業(yè)務(wù)上的往來(lái)和技術(shù)上的交流合作，根據(jù)雙方市場(chǎng)和發(fā)展需求，在2015年成立了羅伯閥門(mén)（天津）有限公司。公司把核心技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)先和對(duì)客戶的技術(shù)支持與服務(wù)作為發(fā)展綱領(lǐng)；主要服務(wù)于歐洲、北美、中國(guó)及其他亞太地區(qū)；核心產(chǎn)品三偏心閥門(mén)，產(chǎn)品壓力口徑規(guī)格從3”到160”(DN80 到DN4000)，從CLASS150到CLASS1500，目前合資公司已能夠完成該系列的批量生產(chǎn)。

團(tuán)隊(duì)研討

所謂"品牌"，并非簡(jiǎn)單的兩個(gè)字范全軍自1985年加入閥門(mén)行業(yè)，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)有35年之久，始終非常關(guān)注行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。因此，范總從很久以前便十分清晰地認(rèn)識(shí)到，若想在閥門(mén)市場(chǎng)占有一席之地，只靠生產(chǎn)常規(guī)的通用閥或打價(jià)格戰(zhàn)根本無(wú)法長(zhǎng)久立足，企業(yè)必須要有自己清晰的定位和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。所以，一直以來(lái)，他對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)始終堅(jiān)持保持核心技術(shù)的先進(jìn)性和產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)先性。他認(rèn)為，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)只是一個(gè)方面，更重要的是從設(shè)計(jì)、制造工藝、和不同工況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性改進(jìn)，持續(xù)完善，保證產(chǎn)品使用過(guò)程中的安全性及產(chǎn)品制造過(guò)程中的精確性；并提高運(yùn)作效率來(lái)盡可能降低公司的運(yùn)營(yíng)成本，也更好地降低客戶花費(fèi)。值得一提的是，羅伯閥門(mén)在合資成立之初就明確了公司的高端定位——針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高端供應(yīng)空缺，生產(chǎn)有高技術(shù)含量和較高附加值，且能夠應(yīng)用于嚴(yán)苛工況的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。為了更好地集中資源，提升服務(wù)，羅伯閥門(mén)對(duì)客戶群體進(jìn)行了篩選，主要服務(wù)于對(duì)品質(zhì)和服務(wù)有要求的優(yōu)質(zhì)客戶。

產(chǎn)品：重新定義“三偏心”

三偏心閥門(mén)加工

表面看來(lái)，“三偏心”閥門(mén)不是什么新奇特產(chǎn)品，市場(chǎng)上比比皆是。但如何確切地解釋為什么是三偏心？差異在哪里？如何從核心上區(qū)分這些差異？似乎尚不清晰?；蛟S這也就是國(guó)內(nèi)三偏心閥門(mén)，尤其是應(yīng)用在高壓力等級(jí)和超高溫、超低溫等嚴(yán)苛工況中的產(chǎn)品，一直負(fù)于進(jìn)口產(chǎn)品，難以得到用戶信賴與選擇的原因。關(guān)于羅伯閥門(mén)當(dāng)下主推的三偏心閥門(mén)產(chǎn)品，范總向我們介紹道：“三偏心閥門(mén)有很多特殊的特點(diǎn)，它的核心技術(shù)先進(jìn)性不單單局限在設(shè)計(jì)研發(fā)過(guò)程中，也包含從生產(chǎn)、制造、質(zhì)量控制、工藝到組裝、檢驗(yàn)、包裝，一直到特殊工藝控制，是全方位的。因此，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)采用的是數(shù)學(xué)模式，而非機(jī)械概念。就產(chǎn)品檢驗(yàn)舉例來(lái)說(shuō)，三偏心閥門(mén)在許多特殊密封曲線檢驗(yàn)上一直是一個(gè)很不好解決的問(wèn)題，包括三坐標(biāo)設(shè)備檢測(cè)都不好實(shí)現(xiàn)；而我們更多的是在制造過(guò)程中通過(guò)設(shè)備中加入三坐標(biāo)元素來(lái)達(dá)到尺寸精確控制，精確度能保證千分之二以內(nèi)的誤差率，保證了核心密封元件的嚴(yán)謹(jǐn)性達(dá)到設(shè)計(jì)的要求，而在制造過(guò)程中直接完成產(chǎn)品尺寸和品質(zhì)控制。產(chǎn)品技術(shù)與品質(zhì)是可以與國(guó)際大品牌相媲美的。我們?cè)鸵恍┩袠I(yè)國(guó)際知名品牌同類產(chǎn)品各個(gè)技術(shù)參數(shù)相對(duì)比（包括KV、CV、流阻系數(shù)和零件互換性、雙向密封性和扭矩值參數(shù)等），都具有很大的優(yōu)勢(shì)：

三偏心閥門(mén)現(xiàn)場(chǎng)試壓

（1）閥門(mén)可實(shí)現(xiàn)雙向等壓零泄漏，無(wú)論壓力等級(jí)大小。

（2）優(yōu)化的板-軸設(shè)計(jì)和內(nèi)腔通徑，達(dá)到了高流量系數(shù)（CV、KV），降低了壓力損失。

（3）密封系統(tǒng)為穩(wěn)定的面與面接觸，無(wú)干涉，打開(kāi)即脫離，保證了使用壽命。

（4）產(chǎn)品為扭矩密封，達(dá)到密封位后整個(gè)密封面受力均勻，保證雙向密封可靠性。

（5）獨(dú)立式可更換的密封圈設(shè)計(jì)，使閥門(mén)滿足在多種工況下使用，且閥體密封圈/閥板密封圈系統(tǒng)具有可現(xiàn)場(chǎng)就地更換的特點(diǎn)，降低現(xiàn)場(chǎng)維修成本。

（6）閥門(mén)所有零件具有通用互換性與可更換性。

另如，與目前已知產(chǎn)品所披露的數(shù)據(jù)相比，我們的閥門(mén)同口徑同壓力的流通性是最好的，流通能力是最大的，即流阻系數(shù)最?。粸榭蛻籼峁┬б娓蠡屠娓蠡?，在同樣管道使用中做到更大的流通能力和最小的閥門(mén)阻力。

“此外，就產(chǎn)品本身而言，不管工況涉及高溫、高壓或是深冷，我們已實(shí)現(xiàn)成熟的批量生產(chǎn)，而非只是試制或開(kāi)發(fā)階段，這意味著我們有能力提供給客戶成熟且經(jīng)過(guò)實(shí)際使用驗(yàn)證后的放心產(chǎn)品。羅伯的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)是法國(guó)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，核心領(lǐng)導(dǎo)的技術(shù)工程師均在這個(gè)產(chǎn)品上有三十年以上的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，就單一針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品歷經(jīng)過(guò)各種不同的設(shè)計(jì)和改進(jìn)。這在一些規(guī)模較大的企業(yè)中是不易實(shí)現(xiàn)的。而我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)總結(jié)每次項(xiàng)目訂單所遇到的問(wèn)題，提供有效的優(yōu)化方案?！?

服務(wù)：具備本土優(yōu)勢(shì)的進(jìn)口品質(zhì)

三偏心閥門(mén) BUV3-CL900-40"

盡管國(guó)產(chǎn)化在不斷的推進(jìn)，但對(duì)于高要求的嚴(yán)苛工況，純進(jìn)口品牌還是占據(jù)著相當(dāng)程度的優(yōu)勢(shì)。三偏心閥門(mén)作為羅伯閥門(mén)的核心高端技術(shù)產(chǎn)品，已經(jīng)廣泛運(yùn)用于市場(chǎng)。作為合資公司，羅伯閥門(mén)也擁有著同時(shí)滿足用戶對(duì)技術(shù)、品質(zhì)、交期、服務(wù)、成本的多重優(yōu)勢(shì)。目前，其除了部分特殊材料材質(zhì)需要進(jìn)口來(lái)解決，已實(shí)現(xiàn)大部分材料在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的供應(yīng)鏈。尤為重要的是，其具備核心技術(shù)和在惡劣工況能滿足高端客戶對(duì)性能的使用要求的產(chǎn)品，是完全可以在中國(guó)實(shí)現(xiàn)本土生產(chǎn)的。因此，羅伯閥門(mén)具備縮短交期，降低客戶購(gòu)進(jìn)成本，以及提供更直接的技術(shù)交流和服務(wù)的綜合優(yōu)勢(shì)。

2020年初，新冠肺炎疫情的爆發(fā)為很多行業(yè)和企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)，而在范總看來(lái)這更是一次“來(lái)自供應(yīng)鏈的挑戰(zhàn)”。他說(shuō)：“以目前疫情所帶來(lái)的影響舉例來(lái)說(shuō)，很多客戶所購(gòu)，包括更換中的閥門(mén)，交貨依然遙遙無(wú)期，已成為用戶的當(dāng)務(wù)之急。在這種情況下，如果有本土生產(chǎn)的同等水平產(chǎn)品進(jìn)行替代，短期可解燃眉之急，長(zhǎng)期對(duì)于用戶的使用體驗(yàn)和成本的影響也是十分可觀的。相信，我們?cè)谥袊?guó)運(yùn)營(yíng)的決策將極大填補(bǔ)‘三偏心’閥門(mén)核心高端技術(shù)的空白，為用戶帶來(lái)更大的價(jià)值。另一方面，對(duì)于我們海外市場(chǎng)的老客戶來(lái)講，他們很高興我們?cè)谥袊?guó)設(shè)廠，認(rèn)為這對(duì)交期和價(jià)格是更多一重的保障”。在合資公司成立運(yùn)營(yíng)近五年的時(shí)間內(nèi)，羅伯閥門(mén)努力為用戶提供更好的技術(shù)支持和便利服務(wù)。2019年，其完成了數(shù)據(jù)中心機(jī)房的建設(shè)和遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)，為客戶提供遠(yuǎn)程監(jiān)造和訂單實(shí)現(xiàn)監(jiān)造的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)從毛坯入場(chǎng)到材質(zhì)檢測(cè)到制造加工控制、組裝現(xiàn)場(chǎng)控制和試壓完善、包裝的現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。不僅如此，其投入精力在售前技術(shù)支持和同用戶進(jìn)行技術(shù)工況分析上，為客戶產(chǎn)品選型提供前期的技術(shù)支持和幫助，確保實(shí)際使用過(guò)程中減少或避免不必要的問(wèn)題發(fā)生?！拔覀儾幌Ｍ傆幸恍┣捌陔p方未能考慮到的問(wèn)題出現(xiàn)在使用現(xiàn)場(chǎng)，我們希望和客戶一起保證現(xiàn)場(chǎng)使用的專業(yè)性和安全性，并持續(xù)給客戶提供管路的維護(hù)和技術(shù)支持服務(wù)?！狈犊傃a(bǔ)充道。

業(yè)績(jī)：先做產(chǎn)品，再談品牌

雖然羅伯閥門(mén)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)時(shí)間遠(yuǎn)不如在歐美市場(chǎng)久，但也已經(jīng)參與過(guò)非常多的項(xiàng)目，行業(yè)涉及化工、石油煉化、電力、LNG 等超高溫、超低溫和惡劣工況環(huán)境等?？蛻舴答伔浅７e極，甚至優(yōu)于很多其曾經(jīng)使用的產(chǎn)品。

范總堅(jiān)信：好產(chǎn)品才能進(jìn)入好的市場(chǎng)，也只有在良性的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下得到驗(yàn)證的才是有保證的好品牌。因此，羅伯閥門(mén)并沒(méi)有從一開(kāi)始就盲目地進(jìn)行品牌宣傳，而是經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)研、驗(yàn)證——在逐漸適應(yīng)不斷變化的用戶需求，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)走向，明確產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)性能，累積工況服務(wù)經(jīng)驗(yàn)后，決定開(kāi)始進(jìn)行品牌的宣傳。范總表示：“品牌不是我們張口閉口輕易說(shuō)出的兩個(gè)字，而是需要過(guò)硬的產(chǎn)品與服務(wù)的支持”。這也彰顯了羅伯閥門(mén)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，比肩國(guó)際一線品牌的決心和底氣。

品質(zhì)優(yōu)先，奠基未來(lái)

羅伯閥門(mén)（天津）有限公司的成立和運(yùn)營(yíng)，凝結(jié)了中法兩方的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)和人才，既擁有具有國(guó)際技術(shù)水平的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)兼?zhèn)浔就恋母咝н\(yùn)營(yíng)和成本優(yōu)勢(shì)。

三偏心閥門(mén)是羅伯閥門(mén)（天津）從國(guó)外引進(jìn)并實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)的第一個(gè)產(chǎn)品。在整個(gè)羅伯團(tuán)隊(duì)看來(lái)，產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新和改進(jìn)這項(xiàng)工作是沒(méi)有句號(hào)的，隨著客戶工況要求不斷提高和新型材料、新行業(yè)的出現(xiàn)，產(chǎn)品的改進(jìn)將會(huì)是常規(guī)工作。其致力于從產(chǎn)品設(shè)計(jì)角度為客戶做更多前沿性的設(shè)計(jì)和改進(jìn)，包括將以后的智能控制系統(tǒng)和公司產(chǎn)品相結(jié)合，并完善。同時(shí)，羅伯閥門(mén)以引入中國(guó)三偏心核心技術(shù)為起點(diǎn)，后續(xù)將從歐洲引入更多高技術(shù)產(chǎn)品，以期代替純進(jìn)口產(chǎn)品，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白。談及企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，范總表示：“市場(chǎng)的拓展是沒(méi)有限度的，未來(lái)我們將在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)采取品牌直銷或合作專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的模式，進(jìn)行推廣與銷售。但所有布局和定位的調(diào)整還將以保證產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)核心性為基礎(chǔ)。畢竟，閥門(mén)在許多行業(yè)中是很關(guān)鍵的產(chǎn)品部件，我們還是要做好本專業(yè)工作。作為閥門(mén)專業(yè)制造廠家，我們將長(zhǎng)期致力于做更專業(yè)的產(chǎn)品，更好地跟進(jìn)研發(fā)和滿足客戶需求”。