“Y40后續(xù)銷售節(jié)奏會逐漸放緩，產品包裝后建議你們盡可能多地放在立體倉庫，以發(fā)揮該倉庫庫容大的優(yōu)勢；M02很久沒生產了，目前市場需求旺盛，產品產出后預計銷售發(fā)貨都比較快，多放一些在平面?zhèn)}庫，可以加快發(fā)貨節(jié)奏……”在收集了產品銷售行情信息后，化工銷售駐鎮(zhèn)海煉化辦事處業(yè)務主管李君立即與鎮(zhèn)海煉化化工部倉庫主管交流聚丙烯產品的入庫策略，這樣的交流現在已經成為他工作的日常。

“這是我們和生產企業(yè)共同實施的資源優(yōu)化項目，效果很好！通過產銷深度聯(lián)動，去年我們已經節(jié)省了300多萬元產品移庫費用，百日攻堅創(chuàng)效行動期間，我們更是創(chuàng)紀錄地實現了3個月無產品移庫，比去年同期多節(jié)省移庫物流費用超百萬元?！崩罹袊@優(yōu)化的力量。

聚烯烴產品的特點是牌號眾多，不同牌號產品之間銷售節(jié)奏差異很大，但生產是連續(xù)穩(wěn)定的，這樣庫存就有峰值和谷值。當產品庫存達到警戒位，為了保障企業(yè)生產后路暢通，就需要通過移庫將部分產品轉移到周邊社會倉庫存放。鎮(zhèn)海煉化100噸/年的聚烯烴產能，過去每年產品移庫量在10萬噸以上，產生物流費用過千萬元。

“能不能發(fā)揮產銷一體化優(yōu)勢，通過合理優(yōu)化減少移庫呢？”作為產銷銜接的橋梁和紐帶，李君打起了資源優(yōu)化的“小算盤”。這個想法也得到了化銷華東和鎮(zhèn)海煉化的大力支持。

鎮(zhèn)海煉化共有3個平面?zhèn)}庫和1個立體倉庫，這些倉庫各有特點，立體倉庫庫容很大，但出庫能力上限不高；平面?zhèn)}庫庫容偏小，但是出庫機動性很強。不同牌號的產品銷售節(jié)奏也有規(guī)律可循：新產品、專用料一般銷售周期比較長，有些牌號兩三個月才生產一次；通用料銷售節(jié)奏一般比較快，基本能做到產出后5天完成銷售和發(fā)貨。這就有了優(yōu)化的空間。

在化工銷售駐鎮(zhèn)海煉化辦事處的建議下，去年開始，在每月的產品排產會上，除了商定各牌號的排產計劃，化銷華東產品經理還要提前預判各牌號產品的銷售節(jié)奏，指導企業(yè)合理入庫，發(fā)揮各倉庫的優(yōu)勢。銷售周期長的牌號，多存放在立體倉庫，銷售節(jié)奏快的牌號，多存放在平面?zhèn)}庫。同時根據市場需求情況，產量大的牌號，盡量增加切換頻次。

“我們線性產品，6月就生產2個牌號，但是我們建議生產上切換了8次，每個牌號每次生產3至5天，既保障不同牌號客戶的穩(wěn)定供應，又能在當期完成銷售，不會產生移庫?！?化銷華東線性產品經理楊勇說。

今年以來，產品市場形勢變化加快，化銷華東加強了與企業(yè)的市場信息溝通和排產調整力度，化工銷售駐鎮(zhèn)海煉化辦事處也加強了對產品銷售開單和庫存發(fā)貨的跟蹤，隨時指導企業(yè)調整產品入庫方案，每天與企業(yè)交流入庫建議，溝通解決庫存平衡中的難題。遇到春節(jié)、國慶等長假，都會召開專題會議布置節(jié)日期間的庫存管理，在保障企業(yè)后路暢通的基礎上避免產品移庫。通過深度產銷一體化運作，化銷華東不僅通過增產高附加值產品增創(chuàng)效益，而且通過合理的資源優(yōu)化節(jié)省了大量物流費用。

（李君 張躍耀）