2020年，注定是不平凡的一年。疫情之下，生命科學(xué)、醫(yī)藥制藥引發(fā)高度關(guān)注，實(shí)驗(yàn)室儀器儀表行業(yè)風(fēng)云變幻，如何把握住時(shí)代命脈，緊跟市場(chǎng)需求，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整、自我拯救，是當(dāng)下每一家企業(yè)的生存之問(wèn)。而對(duì)新興的企業(yè)來(lái)說(shuō)，更是一個(gè)生存還是毀滅的考驗(yàn)。就這個(gè)問(wèn)題，本期我們以2020慕尼黑上海生化分析展的隆重召開(kāi)為契機(jī)，采訪(fǎng)了方需科技(上海)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“方需科技”)的銷(xiāo)售總監(jiān)陳育，就方需科技的市場(chǎng)定位、行業(yè)布局及新冠疫情下公司采取何等措施等方面進(jìn)行了探討。

　　“牛犢”初生 以專(zhuān)業(yè)眼光瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)市場(chǎng)
 

　　2020年1月份，方需科技在上海注冊(cè)成立。一支具備多年業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就此組成，初生牛犢不怕虎的方需科技瞄準(zhǔn)了超聲波行業(yè)及相關(guān)實(shí)驗(yàn)室儀器的應(yīng)用開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)市場(chǎng)。彼時(shí)，經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)超聲波儀器行業(yè)發(fā)展已相當(dāng)成熟，剛剛成立的方需科技又是如何分得一杯羹？“雖然方需科技還很年輕，但我們的團(tuán)隊(duì)在超聲波儀器及相關(guān)實(shí)驗(yàn)室儀器制造領(lǐng)域具備相當(dāng)豐富的經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)已在業(yè)內(nèi)耕耘多年，公司研發(fā)總工蘭昌文先生具有20多年的超聲波儀器研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，是業(yè)內(nèi)知名研發(fā)工程師，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)則全部來(lái)自化工材料、生物、醫(yī)藥制藥等領(lǐng)域，對(duì)市場(chǎng)變化和用戶(hù)需求十分了解。”陳育說(shuō)道。
 

　　秉持初心 力圖成為業(yè)內(nèi)知名供應(yīng)商
 

　　創(chuàng)立之初，方需科技便立下“為需方創(chuàng)造科技，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值”的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念。“以客戶(hù)需求為導(dǎo)向，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，是我們服務(wù)的終極形態(tài)，將來(lái)我們不僅要‘為需方創(chuàng)造科技’，更要‘為需方創(chuàng)新科技’，從創(chuàng)造到創(chuàng)新，這條路道阻且長(zhǎng)，但方需將秉持這個(gè)目標(biāo)不斷前行?！闭劶肮灸壳暗氖袌?chǎng)地位，陳育表示：“成為業(yè)內(nèi)知名儀器供應(yīng)商，成為客戶(hù)信賴(lài)的合作伙伴，是我們關(guān)于市場(chǎng)地位的目標(biāo)，我們有信心也有能力做到。”
 

　　需求為本 改進(jìn)超聲波儀器痛點(diǎn)難點(diǎn)
 

　　未滿(mǎn)一歲的方需科技，恰逢兩年一屆的慕尼黑，方需科技抓住契機(jī)，隆重推出公司超聲波處理器。那么作為公司的主營(yíng)產(chǎn)品及參展展品，此次展出的超聲波處理器優(yōu)勢(shì)是什么？“目前市場(chǎng)上其他超聲波處理器，一般無(wú)法進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)驗(yàn)工作，多數(shù)超聲波處理器在工作15~30min后便會(huì)出現(xiàn)發(fā)熱、固溫保護(hù)的狀況，給實(shí)驗(yàn)人員帶來(lái)很多不便，而我們經(jīng)過(guò)300多個(gè)日夜的研發(fā)后，通過(guò)電源管理設(shè)計(jì)，使超聲波處理器能連續(xù)工作2小時(shí)以上，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)追平功能，將能量衰竭降到最低?！标愑硎?。
 

　　抓住機(jī)遇 應(yīng)對(duì)詭譎的市場(chǎng)變幻
 

　　眾所周知，疫情對(duì)全球各行各業(yè)造成了嚴(yán)重沖擊，儀器儀表行業(yè)也是危機(jī)重重。對(duì)于年輕的方需科技來(lái)說(shuō)，“危機(jī)”一詞似乎更代表著“危險(xiǎn)+機(jī)遇”?！耙咔槌跗冢驮谝换I莫展的時(shí)候，我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)敏銳捕捉到市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)可將超聲波產(chǎn)品應(yīng)用到當(dāng)時(shí)急需生產(chǎn)的口罩機(jī)和點(diǎn)焊機(jī)上，隨后研發(fā)團(tuán)隊(duì)第一時(shí)間跟進(jìn)需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)調(diào)整，不僅解決了企業(yè)之困，同時(shí)對(duì)當(dāng)時(shí)口罩生產(chǎn)緊張起到了緩解和支持的作用，在滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求的條件下，國(guó)內(nèi)疫情趨緩之后，我們還實(shí)現(xiàn)了出口?！标愑f(shuō)道。
 

　　大浪淘沙始見(jiàn)金。誕生于危機(jī)中的方需科技以其專(zhuān)業(yè)的精神、敏銳的市場(chǎng)眼光和始終以需求為導(dǎo)向的服務(wù)態(tài)度，向業(yè)內(nèi)展示了企業(yè)強(qiáng)勁的生命力和創(chuàng)造力，未來(lái)，相信方需科技將繼續(xù)秉持初心，砥礪前行，成為中國(guó)儀器行業(yè)的中流砥柱！