近期北美遭遇強(qiáng)烈寒潮襲擊，美國(guó)聚烯烴產(chǎn)能受到嚴(yán)重影響，海外市場(chǎng)供應(yīng)緊張，聚丙烯迎來(lái)出口盈利窗口期。面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇，化工銷售公司深入落實(shí)集團(tuán)公司關(guān)于“提升國(guó)內(nèi)國(guó)際一體化經(jīng)營(yíng)服務(wù)水平”和“打造銷售野戰(zhàn)部隊(duì)”的工作要求，迅即協(xié)調(diào)各區(qū)域公司組建合成樹(shù)脂出口團(tuán)隊(duì)，建立本部主導(dǎo)、各區(qū)域協(xié)同工作機(jī)制，主動(dòng)作為、多措并舉，實(shí)現(xiàn)聚丙烯出口超5萬(wàn)噸，為化工和材料板塊直接創(chuàng)效超2600萬(wàn)元。

　　捕捉市場(chǎng)需求，奮力拓寬海外渠道。出口團(tuán)隊(duì)克服時(shí)差造成的困難，全天候作戰(zhàn)，與海外客戶密切商談。通過(guò)不懈努力，“戰(zhàn)場(chǎng)”捷報(bào)頻傳：全面開(kāi)發(fā)土耳其市場(chǎng)，成交規(guī)模由每月幾百噸猛增至1萬(wàn)多噸；打通埃及等多個(gè)非洲國(guó)家出口渠道，成交超過(guò)8000噸；打通巴西、秘魯?shù)榷鄠€(gè)南美國(guó)家出口渠道，成交超過(guò)5000噸；打通印度、巴基斯坦等多個(gè)南亞國(guó)家出口渠道，成交超過(guò)5000噸；打通美國(guó)、加拿大、意大利、波蘭、德國(guó)、葡萄牙等多個(gè)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家出口渠道，突破了Reach認(rèn)證等技術(shù)壁壘，成交超過(guò)1500噸。

　　搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，力推定制化高端產(chǎn)品。發(fā)揮產(chǎn)銷研用一體化優(yōu)勢(shì)，協(xié)同寧波新材料研究院成功研發(fā)定制化產(chǎn)品，與已持續(xù)攻關(guān)兩年的歐洲最大塑料家具供應(yīng)商Keter達(dá)成合作，成功拿下客戶3-5月的長(zhǎng)期需求訂單，成交量達(dá)到15000噸。該定制化產(chǎn)品銷往客戶在全球各地的生產(chǎn)工廠，遍布以色列、葡萄牙、波蘭、美國(guó)、加拿大等多個(gè)國(guó)家，一舉打破了中國(guó)石化出口產(chǎn)品以通用料為主的不利局面，讓大國(guó)重器——中國(guó)石化高端聚烯烴產(chǎn)品在發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)占有了一席之地。

　　多管齊下，全力防控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)期貨套保、實(shí)貨保護(hù)等方式鎖定成本利潤(rùn)，確保經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)受控。其中，期貨套保比例近三分之一，統(tǒng)銷買斷比例約一半，余下通過(guò)自營(yíng)采購(gòu)鎖定成本，從而實(shí)現(xiàn)了資源整體利潤(rùn)鎖定，風(fēng)險(xiǎn)受控的目標(biāo)。

　　加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，協(xié)調(diào)優(yōu)化排產(chǎn)和物流發(fā)運(yùn)。與石家莊煉化、海南煉化、鎮(zhèn)海煉化等主要出口生產(chǎn)企業(yè)密切溝通協(xié)作，精細(xì)調(diào)整排產(chǎn)計(jì)劃，嚴(yán)密組織內(nèi)陸運(yùn)輸以及外包裝操作，同時(shí)提前鎖定海運(yùn)倉(cāng)位和集裝箱。在近期海運(yùn)資源極其緊張的情況下,最終成功追趕船期完成產(chǎn)品發(fā)運(yùn)。（張泓洋 唐若愚）