（記者 朱佑玲 通訊員 朱梅蕓）5月16日，湖南銷售公司與湘潭鋼鐵集團有限公司在長沙舉行戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式。此次協(xié)議的簽署，是繼湖南銷售與衡陽鋼管集團有限公司簽署合作協(xié)議后，又一次加強與地方企業(yè)聯(lián)動、深化合作，助力公司高質(zhì)量發(fā)展的重要舉措。

　　今年年初以來，湖南銷售緊緊圍繞建設國內(nèi)一流“油氣氫電非”綜合服務商的中心任務，始終秉持“以市場為導向、以客戶為中心、以效益為目標”的經(jīng)營理念，以集團公司上下游全產(chǎn)業(yè)鏈為基礎，強化與湖南龍頭企業(yè)建立“戰(zhàn)略同盟”，拓展與培育戰(zhàn)略性客戶。

　　衡陽鋼管集團是中國石油上游業(yè)務的重要合作伙伴，與湖南銷售雙方互為供應商與服務商。雙方充分發(fā)揮各自資源優(yōu)勢，加強在“油氣氫電非”領域的全面合作。截至目前，衡陽鋼管集團從湖南銷售采購潤滑油等產(chǎn)品價值近3500萬元，是湖南銷售名副其實的優(yōu)質(zhì)大客戶。

　　湖南銷售以成功開發(fā)衡陽鋼管集團為模板，打造省內(nèi)鋼鐵行業(yè)客戶開發(fā)范本，短短一個多月即與湘潭鋼鐵集團簽約。雙方將重點推動在成品油、潤滑油、福利物資、新能源等多領域業(yè)務上的深度合作，通過建立雙方領導層定期會晤機制和部門銜接落實機制，持續(xù)拓展合作領域，實現(xiàn)高效協(xié)同發(fā)展。

　　同時，湖南銷售乘勢而上，瞄準鋼鐵、機械、電力機車等行業(yè)，打造湖南重點行業(yè)開發(fā)版圖，深化與三一重工、中聯(lián)重科、株洲中車等企業(yè)的戰(zhàn)略合作；細分市場，設置“客戶開發(fā)日”，建立了涵蓋銀行業(yè)、支付業(yè)、保險業(yè)等多矩陣異業(yè)合作平臺，拓展異業(yè)合作范圍；結(jié)合目標客戶性質(zhì)、企業(yè)規(guī)模、用油特點、服務訴求等，針對性制定“一客一策”的開發(fā)維護策略，進一步提升中國石油在湖南市場的品牌影響力與核心競爭力。