明確“統(tǒng)分算獎(jiǎng)”思路，全面執(zhí)行“四核定”“四放權(quán)”“四達(dá)標(biāo)”“四受控”，形成“阿米巴共同體文化”。

　　（特約記者 張素娟）7月19日，在位于梧州市塘步赤水碼頭的某鋼鐵廠，廣西銷售梧州分公司蒼龍阿米巴團(tuán)隊(duì)的唐麗君、覃歡等5名“巴員”正在為客戶配送紅酒套餐和家庭用品，這一單的銷售收入占當(dāng)日非油銷售收入的63%。這是廣西銷售推行阿米巴經(jīng)營(yíng)模式試點(diǎn)的一個(gè)生動(dòng)實(shí)踐。1至6月，廣西銷售阿米巴試點(diǎn)的油品銷量同比增長(zhǎng)36.45%，非油銷售收入同比增長(zhǎng)51.24%。

　　2020年，廣西銷售公司深入學(xué)習(xí)借鑒阿米巴經(jīng)營(yíng)理念，充分結(jié)合自身實(shí)際，探索經(jīng)營(yíng)思路轉(zhuǎn)變。今年年初，廣西銷售充分結(jié)合地域、規(guī)模、員工等因素，在南寧、梧州、北海3家地市公司進(jìn)行阿米巴經(jīng)營(yíng)模式試點(diǎn)，以整合、聯(lián)合、單獨(dú)等不同模式深化試點(diǎn)片區(qū)阿米巴，明確“統(tǒng)分算獎(jiǎng)”四維試點(diǎn)思路，全面執(zhí)行“四核定”“四放權(quán)”“四達(dá)標(biāo)”“四受控”，形成“阿米巴共同體文化”，釋放高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能。

　　作為試點(diǎn)單位之一，梧州分公司以片區(qū)黨支部為載體，選取支部?jī)?nèi)的龍圩、林水、四合、隆興4座站點(diǎn)組成蒼龍片區(qū)阿米巴，并明確了“五統(tǒng)一”，即團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一管理、人員統(tǒng)一調(diào)配、客戶統(tǒng)一維護(hù)、策略統(tǒng)一協(xié)調(diào)、費(fèi)用統(tǒng)一控制；明確“四共享”，即人員共享、客戶共享、考核成果共享、費(fèi)用共享。積極探索“統(tǒng)分算獎(jiǎng)”四維試點(diǎn)思路，即成立阿米巴經(jīng)營(yíng)推進(jìn)小組，每月召開專項(xiàng)工作會(huì)議，結(jié)合上一階段油非銷售、權(quán)利賦能、員工收入變化等情況，研究調(diào)整相關(guān)激勵(lì)機(jī)制和指標(biāo)細(xì)化。對(duì)阿米巴銷量、用工、費(fèi)用、標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化核定，明確用人選擇權(quán)、薪酬分配權(quán)、費(fèi)用支配權(quán)、差異化營(yíng)銷權(quán)。建立《指標(biāo)任務(wù)分解表》《阿米巴利潤(rùn)測(cè)算模型》《客戶開發(fā)量效測(cè)算》《費(fèi)用日監(jiān)控表》等一套阿米巴測(cè)算表單，“巴”內(nèi)員工利用表單對(duì)每日的銷售、折扣進(jìn)行日常跟蹤、監(jiān)控，算好“經(jīng)營(yíng)賬”。突出“巴長(zhǎng)”薪酬分配權(quán)，設(shè)置專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，持續(xù)提升人工勞效和經(jīng)營(yíng)效益。

　　“每個(gè)人都轉(zhuǎn)變了經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念，效益意識(shí)更強(qiáng)了，‘巴長(zhǎng)’每日通報(bào)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，還給我們算收入賬，真是越干越有勁！”推行阿米巴經(jīng)營(yíng)模式試點(diǎn)以來，梧州分公司龍圩阿米巴的員工們嘗到了甜頭。

　　據(jù)了解，廣西銷售將持續(xù)在經(jīng)營(yíng)管理中應(yīng)用阿米巴理念、方法，把阿米巴經(jīng)營(yíng)作為“雙低站”治理、提質(zhì)增效、扭虧解困的新模式新路徑，推動(dòng)阿米巴經(jīng)營(yíng)模式與單站核算、“五項(xiàng)權(quán)利”落實(shí)、績(jī)效激勵(lì)、全員營(yíng)銷等工作有機(jī)融合、協(xié)同推進(jìn)。