（通訊員 田浩申）福建銷售公司積極推進(jìn)片區(qū)經(jīng)營(yíng)管理模式，聚力客戶開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷攻堅(jiān)等工作，一季度，成品油銷量分別超銷售公司、公司計(jì)劃進(jìn)度的12.8%、17%，進(jìn)度完成率排名銷售公司第二，帶動(dòng)相對(duì)市場(chǎng)份額提高3%。

　　福建銷售深化阿米巴經(jīng)營(yíng)管理，重組全省加油站，建成41個(gè)片區(qū)，并同步成立客戶服務(wù)中心，對(duì)42名銷售經(jīng)理實(shí)行分級(jí)管理，深化一體化營(yíng)銷，精耕市場(chǎng)、深挖客戶、擴(kuò)銷上量。漳州漳浦片區(qū)是福建銷售片區(qū)經(jīng)營(yíng)管理模式的試驗(yàn)田。今年年初以來(lái)，該片區(qū)發(fā)揮零售營(yíng)銷自主權(quán)，綜合測(cè)評(píng)客戶群體、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、量效平衡，選擇8座加油站開(kāi)展自主促銷，“非促油、券促油、價(jià)促油”組合發(fā)力，片區(qū)全員在“聯(lián)時(shí)、聯(lián)量、聯(lián)利、聯(lián)管理”二次分配機(jī)制激勵(lì)下積極營(yíng)銷，引客留客增量增利。一季度，該片區(qū)純槍同比增加761噸。

　　今年年初以來(lái)，福建銷售在所有片區(qū)推行聯(lián)量績(jī)效分配，聯(lián)量到位率已達(dá)94%，激勵(lì)作用持續(xù)釋放。一季度，全公司有10個(gè)片區(qū)總銷量同比增長(zhǎng)。其中，漳州漳浦片區(qū)增幅達(dá)14%。

　　福建銷售對(duì)銷售經(jīng)理全面實(shí)行動(dòng)態(tài)、分級(jí)管理，以銷量定積分，以積分定級(jí)別，以級(jí)別定崗位工資，激發(fā)銷售經(jīng)理的積極性，帶動(dòng)擴(kuò)銷增效。一季度，全省銷售經(jīng)理通過(guò)網(wǎng)格化排查客戶、挖掘客戶、挽回客戶，累計(jì)開(kāi)發(fā)批零新客戶566家，挽回流失客戶18萬(wàn)人次，貢獻(xiàn)銷量1.79萬(wàn)噸。

　　在全力增量的同時(shí)，福建銷售著力破解量費(fèi)矛盾，優(yōu)化營(yíng)銷規(guī)則管控，通過(guò)精準(zhǔn)實(shí)施客戶管理、差異化營(yíng)銷策略、服務(wù)能力迭代等一系列措施壓減營(yíng)銷支出。在營(yíng)銷組織上，以“定期+靈活”的方式力求更加精準(zhǔn)，避免“大水漫灌”式的資源浪費(fèi)。公司每季度安排統(tǒng)一的主題營(yíng)銷活動(dòng)并下放零售營(yíng)銷審批權(quán)限，地市分公司在固定動(dòng)作基礎(chǔ)上和權(quán)限范圍內(nèi)自主開(kāi)展個(gè)性化活動(dòng)。一季度，壓減營(yíng)銷支出1757萬(wàn)元。