今年是利歐成立30周年和上市18周年，4月29日，利歐發(fā)布2024年年度報(bào)告。

報(bào)告顯示，2024 年，利歐股份實(shí)現(xiàn)營收 211.71 億元，同比增長 3.41%，營收規(guī)模穩(wěn)健擴(kuò)張。利歐泵業(yè)營收達(dá)46.87億元，同比增長19.24%，國內(nèi)與國際市場同步擴(kuò)張。

其中國內(nèi)市場依托區(qū)域辦事處網(wǎng)絡(luò)協(xié)同及前期儲(chǔ)備訂單高效轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入22.33億元，同比增長13.02%；國際市場在鞏固既有優(yōu)勢區(qū)域的同時(shí)，布局印尼生產(chǎn)基地，輻射中東、非洲等新興市場，持續(xù)深化全球化布局，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24.54億元，同比增長25.54%。

泵業(yè)經(jīng)營情況分析

2024 年，面對國際地緣政治博弈深化與國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級攻堅(jiān)的雙重考驗(yàn)，利歐泵業(yè)以持續(xù)創(chuàng)新、高效運(yùn)營、卓越人才為核心戰(zhàn)略支柱，在技術(shù)攻堅(jiān)、效能提升等維度構(gòu)建核心競爭力，驅(qū)動(dòng)公司業(yè)績穩(wěn)步攀升。

1

5G 工廠助推新型工業(yè)化

公司浙江溫嶺基地較早啟動(dòng)智能工廠建設(shè)，持續(xù)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過融合應(yīng)用 5G、AI、邊緣計(jì)算、大數(shù)據(jù)等前沿技術(shù)，打通訂單管理、質(zhì)量管理、固定資產(chǎn)管理、能源管理、安環(huán)管理、供應(yīng)商協(xié)同等全生產(chǎn)要素?cái)?shù)據(jù)通道，消除信息孤島，顯著提升生產(chǎn)管控精細(xì)化水平，強(qiáng)化制造過程質(zhì)量追溯能力，為管理決策提供了有效的依據(jù)。2024 年，公司 5G+數(shù)字孿生智能工廠正式入選國家5G工廠名錄，進(jìn)一步引領(lǐng)水泵行業(yè)數(shù)字化改革。

2

數(shù)智化引領(lǐng)，共筑綠色發(fā)展

報(bào)告期內(nèi)，公司將“智能化、集成化”作為產(chǎn)品研發(fā)的核心方向，持續(xù)加大研發(fā)投入，圍繞戰(zhàn)略客戶設(shè)計(jì)整體解決方案，取得關(guān)鍵產(chǎn)品突破性產(chǎn)出。

在雙碳戰(zhàn)略和降本增效背景下，高效、節(jié)能、環(huán)保正成為客戶的核心需求。報(bào)告期內(nèi)，公司積極響應(yīng)市場趨勢，致力于開發(fā)和推廣智能化節(jié)水、節(jié)能產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)資源高效利用和環(huán)境可持續(xù)發(fā)展。目前，公司的產(chǎn)品線已在多個(gè)領(lǐng)域形成了系列化產(chǎn)品及核心技術(shù)積累。

在工業(yè)和民用領(lǐng)域，開發(fā)并推出了包括永磁智能多級離心泵、家用智水系列、永磁屏蔽泵等智能化產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)節(jié)能節(jié)水的特性；在水處理領(lǐng)域，提供一體化污水處理設(shè)備、一體化截流設(shè)備、一體化預(yù)制泵站、一體化泵閘，應(yīng)用于雨污水收集、雨污分離、污水處理、中水回用等節(jié)水全鏈路環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)節(jié)水、水資源的循環(huán)再利用。

公司推出的智慧水務(wù)解決方案，融合了先進(jìn)的“數(shù)智化”技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)供水設(shè)備的智能化監(jiān)控、無人值守、電子巡檢以及能耗績效分析、錯(cuò)峰調(diào)度等功能，助力水務(wù)企業(yè)提升運(yùn)維效率，有效節(jié)約能源成本。

3

技術(shù)更新引領(lǐng)綠色攻堅(jiān)

報(bào)告期內(nèi)，公司緊扣國家雙碳戰(zhàn)略，以技術(shù)創(chuàng)新更新推動(dòng)高耗能設(shè)備綠色迭代。在增量市場端，推出智能永磁屏蔽泵等節(jié)能產(chǎn)品，以永磁變頻技術(shù)與零泄漏密封結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)高效節(jié)能特性，有效解決傳統(tǒng)設(shè)備能耗高、維護(hù)難等痛點(diǎn)，同時(shí)支持物聯(lián)網(wǎng)通訊互聯(lián)，全面提升建筑暖通系統(tǒng)的智能化水平；在存量改造端，針對存量市場高耗能、低效率的老舊設(shè)備以舊換新，推廣節(jié)能高效的泵產(chǎn)品，在政策紅利與市場需求的雙重驅(qū)動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)落后產(chǎn)能淘汰與能效提升的協(xié)同推進(jìn)，加速全行業(yè)存量市場綠色轉(zhuǎn)型。

4

全球化布局再上新臺(tái)階

報(bào)告期內(nèi)，公司在進(jìn)一步深耕國內(nèi)市場的同時(shí)，加速從國際營銷向全球運(yùn)營轉(zhuǎn)型，深化“一帶一路”市場滲透，依托印尼本土化工廠實(shí)現(xiàn)屬地化運(yùn)營，以輻射東南亞新興市場。2024年，公司成功拓展阿聯(lián)酋、沙特等7 個(gè)國家代理網(wǎng)絡(luò)，同步依托光伏泵等綠色解決方案，拓展非洲農(nóng)村供水及農(nóng)業(yè)灌溉場景。公司持續(xù)推進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)協(xié)同發(fā)展，全球化布局邁出新步伐。

5

行業(yè)榮譽(yù)及獎(jiǎng)項(xiàng)

2024年度，公司憑借技術(shù)創(chuàng)新與行業(yè)深耕，先后斬獲多項(xiàng)權(quán)威榮譽(yù)。憑借在智慧水利領(lǐng)域的突出貢獻(xiàn)，榮獲 2024年智慧水利AAA級企業(yè)認(rèn)證；上榜中國制造業(yè)民營企業(yè)500強(qiáng)、2024中國制造業(yè)企業(yè)500強(qiáng)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的綜合實(shí)力。

在科技創(chuàng)新方面，公司再度榮膺國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，續(xù)寫技術(shù)創(chuàng)新里程碑。在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定領(lǐng)域，公司以第一起草單位參編《泵類設(shè)備制造業(yè)智能化改造數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)施指南》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)；參編《工業(yè)零碳工廠評價(jià)通則》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，以更高標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

泵業(yè)核心競爭力分析

1

技術(shù)優(yōu)勢

公司自設(shè)立以來，一直堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略，在技術(shù)和研發(fā)領(lǐng)域不斷投資，致力于形成核心競爭能力，以保持公司的長期競爭優(yōu)勢。公司組建了專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于泵、園林機(jī)械、電機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、外形設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測試和產(chǎn)品認(rèn)證。經(jīng)過多年的持續(xù)投入，公司已經(jīng)建立了完備的產(chǎn)品開發(fā)體系，具備了較強(qiáng)的自主研發(fā)能力和工業(yè)設(shè)計(jì)能力，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。具體體現(xiàn)為： 

第一，核心零部件自主研發(fā)制造。公司作為民用泵、商用泵、工業(yè)泵和園林機(jī)械產(chǎn)品的領(lǐng)先企業(yè)，堅(jiān)持自主研發(fā)制造核心零部件，公司產(chǎn)品的零部件自制率在行業(yè)內(nèi)處于較高水平，集中體現(xiàn)了公司的整體技術(shù)水平，贏得了國際大客戶的肯定和信賴，顯示了公司區(qū)別于組裝型企業(yè)的差異化市場定位。另一方面，自制核心部件有利于公司降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，為公司帶來更大的利潤空間的同時(shí)，減少對外部供應(yīng)商的依賴，提高生產(chǎn)的穩(wěn)定性和可靠性。

第二，公司的裝備水平在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。公司生產(chǎn)基地配備齊全的先進(jìn)設(shè)備，包括智慧立體倉庫、全自動(dòng)轉(zhuǎn)子生產(chǎn)線、全自動(dòng)供料系統(tǒng)、全自動(dòng)轉(zhuǎn)子鋁壓鑄線、導(dǎo)流殼自動(dòng)沖壓線、高速?zèng)_床等設(shè)備。針對大型工業(yè)泵生產(chǎn)需求，公司配備了大型龍門移動(dòng)式數(shù)控鏜銑床、大型龍門加工中心、大型臥車、大型落地鏜、銑床等設(shè)備。憑借齊全的工藝裝備，滿足公司在多領(lǐng)域泵產(chǎn)品的高質(zhì)量生產(chǎn)需求，強(qiáng)化公司產(chǎn)品在全品類泵市場的競爭力。 

第三，技術(shù)成果突出。歷年來，公司獲得了“國家級高新技術(shù)企業(yè)”、“國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)”等一系列榮譽(yù)，多次上榜中國制造業(yè)500強(qiáng)，參與了多項(xiàng)國家/行業(yè)、浙江制造及團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)的制定、修訂工作，公司技術(shù)中心被認(rèn)定為國家級企業(yè)（集團(tuán)）技術(shù)中心。公司還獲批國家級博士后科研工作站。

2

品牌與市場優(yōu)勢

公司參與了大量水利、電力、石油化工及城市供水、供暖項(xiàng)目的建設(shè)，在全國擁有廣泛的銷售渠道和眾多合作伙伴，積累了深厚的品牌影響力。

同時(shí)，公司作為行業(yè)內(nèi)最早開拓國際市場的企業(yè)之一，通過不斷參加國際知名展會(huì)、走訪客戶、實(shí)地考察市場等方式，積累了豐富的國際銷售經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。

目前，公司已在世界各主要銷售市場建立了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，已和當(dāng)?shù)刂髁麂N售渠道建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司客戶中有行業(yè)內(nèi)知名的制造商、當(dāng)?shù)刂饕?jīng)銷商、國際知名連鎖超市，也有中小型進(jìn)口商、零售商、制造商，還有國內(nèi)主要出口貿(mào)易商，銷售渠道豐富，客戶層次多樣，客戶合作穩(wěn)定。

經(jīng)過多年的積累，公司在所在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)樹立了良好的企業(yè)形象和知名度，公司自主品牌推廣取得了豐碩成果。

3

產(chǎn)品協(xié)同優(yōu)勢

公司的業(yè)務(wù)領(lǐng)域涉及民用泵、商用泵、工業(yè)泵及園林機(jī)械等多個(gè)品類，形成了獨(dú)特的行業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，具體體現(xiàn)為：

第一，民用泵、商用泵與園林機(jī)械產(chǎn)品具有相似的應(yīng)用領(lǐng)域（如園林綠化、園林澆灌、居民家庭庭院作業(yè)、家庭供排水等），在客戶群體、營銷網(wǎng)絡(luò)方面部分重疊，可共享公司的營銷資源，使三類產(chǎn)品的銷售相互促進(jìn)，公司在獲取市場信息、新產(chǎn)品市場開拓、客戶關(guān)系維護(hù)等方面可有效降低費(fèi)用支出。

第二，核心技術(shù)工藝和裝配工藝具有相似性，可共享公司的技術(shù)、研發(fā)資源，一方面可降低公司的技術(shù)及研發(fā)費(fèi)用支出，另一方面，在技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改進(jìn)方面相互促進(jìn)，有助于公司加快新產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)度。

第三，民用泵、商用泵與園林機(jī)械產(chǎn)品具有相同的核心部件（電機(jī)），生產(chǎn)過程中使用的大部分原材料相同，產(chǎn)品生產(chǎn)、裝配過程具有相似性，有利于公司降低原材料采購成本，提高設(shè)備利用率。

第四，公司目前在國內(nèi)擁有溫嶺、湘潭、大連三大生產(chǎn)基地，上述地區(qū)具備豐富的技術(shù)和人才資源，并具備成熟的生產(chǎn)配套體系。公司從功能定位、業(yè)務(wù)分工、品牌建設(shè)、人員分工等多方面逐步整合三大生產(chǎn)基地的生產(chǎn)資源、技術(shù)力量和銷售渠道，利用規(guī)模效應(yīng)，降低采購、生產(chǎn)、營銷成本，實(shí)現(xiàn)快速成長和協(xié)同效應(yīng)。

泵業(yè)未來重點(diǎn)工作

過去三十年，利歐從一家水泵研究所成長為橫跨泵業(yè)和數(shù)字營銷兩大業(yè)務(wù)板塊的綜合性集團(tuán)，客戶遍布全球，并屢獲國際國內(nèi)榮譽(yù)，始終引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。站在新起點(diǎn)上，公司經(jīng)過深刻復(fù)盤，確立新的泵業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：為客戶提供智能、安全、高效的流體解決方案，綜合實(shí)力躋身全球行業(yè)前十，成為世界知名品牌。